Lehtipiste valitsee vuosittain Vuoden myynnin kehittäjäksi erityisen hyvin suoriutuneen myyntipisteen. Tänä vuonna kunnia meni K-Supermarket Kiuruvedelle, jossa lehtimyynti on paitsi ollut yleisesti todella hyvällä tasolla, myös kehittynyt tasaisen positiivisesti.
Kauppias Risto Kauppinen ja lehtipisteenhoitajat Anna-Kaarina Ylönen ja Arja Komulainen kertovat, että kaikki lähtee riittävän tilavasta esittelystä ja oikeasta valikoimasta:
-Päälehtiesittelyssä on hyvin tilaa lehdille, joka mahdollistaa riittävän laajan valikoiman asiakkaille. Lehdillä on omat paikkansa päälehtiesittelyssä, jolloin asiakkaat löytävät suosikkinsa helposti tutulta paikalta. Ostajat ovat usein hyvinkin uskollisia asiakkaita, joten on tärkeää, että heidän toiveitaan kuunnellaan herkällä korvalla ja valikoimaa muokataan sopivaksi palautteen perusteellaMyös lehtiesittelyiden sijoittelulla myymälässä on suuri merkitys:
-Päälehtiesittely tarvitsee hyvän sijainnin myymälässä, jotta se löytyy helposti. Lehti poimitaan usein koriin heräteostoksena, ja siksi on tärkeää, että ne ovat päälehtiesittelyn lisäksi hyvin esillä myös sisääntulossa ja kassa-alueella. Sesongit näkyvät vahvasti lehtimyynnissä ja siksi onkin tärkeää, että ajankohtaiset lehdet ovat aina hyvin esillä. Esimerkiksi joululehdille annetaan oma kassapäätynsä. Ajankohtaisista lehdistä tehdään myös some-postauksia myymälän Instagram-sivuille.
K-Supermarket Kiuruveden henkilökunta on kokenutta ja sitoutunutta ja lehtiosasto pidetään aina huippukunnossa. Tärkeää on tietysti myös hyvä yhteistyö Lehtipisteen myyntineuvottelija Inkeri Mäkeläisen kanssa.
Mitä itse luette ja milloin?
Risto Kauppinen kertoo itseään kiinnostavia aiheryhmiä olevan moottoripyörä- ja erälehdet. Arjan suosikkilukemista ovat mm. Me Naiset, Anna tai joku muu – valinta tapahtuu usein lehden kannen kiinnostavuuden perusteella.
Anna-Kaarinalle mieluisia lehtiä puolestaan ovat LuontaisTerveys, Eeva, Gloria, Anna ja Me Naiset. Hän kertoo, että Me Naiset ja Anna sisältävät paljon tuotevinkkejä ja niitä lukemalla saa hyvää ennakkotietoa siitä, mitä kauneudenhoitotuotteita asiakkaat tulevat piakkoin todennäköisesti kyselemään.
Kuvassa vasemmalta alkaen: lehtipisteenhoitaja Anna-Kaarina Ylönen, lehtipisteenhoitaja Arja Komulainen, kauppias Risto Kauppinen, Lehtipisteen avainasiakaspäällikkö Jaana Saarela.
